国贸三期开荒保洁-乐家公司得到好评

国贸三期开荒保洁-乐家保洁公司得到好评
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温州保洁公司温州乐家保洁公司工程保洁公司今日竣工的开荒保洁工程是在国贸三期的客户。该公司位于温州国贸三期三十二层，此次是做的精细保洁，玻璃无水印，无污渍，公司的办公桌椅，以及木板墙都擦的一点印迹都没有。条格不锈钢是这次保洁的难点，上面胶渍挺多。擦起来挺费力。由于乐家保洁公司员工精细开荒的经验丰富，药剂齐全，把不锈钢擦得锃亮。得到了客户的好评。该公司负责人说：“我们公司刚刚装修完毕，正缺少工程开荒保洁和精度保洁。经网上查找选择了乐家保洁公司，此保洁公司一看就挺专业，价钱也不高，离国贸还挺近，就选择了他”。温州乐家保洁公司始终围绕客户利益高于一切这一个中心思想时刻为新老客户提供安全、快捷的贴心服务。

推销不可能总是一帆风顺。在你的推销实践中，肯定会碰到有顾客提出购买异议。设想一下，要是这种异议不存在的话，推销员根本用不着东奔西走，费尽口舌，只需送发、接受订单就行了—我说过，这个间题值得我们反复强调一一没有异议，你可能会得到少得多的佣金。而推销也不会再是一项兴旺的事业。因此，我们应当感激顾客提出异议.毕竟，在影剧院门前的人潮中，并不是每个人(指顾客)都拿着一大叠的订单—正因为推销不容易做，你才会面临挑战而又享受高薪。

我这样说并不意味着我喜欢被顾客的异议团团包围，穷于应付，我和你一样，也不希望遇上这种事。但在几年前，我就逐渐认识到，要想推销成功，就必须设法克服顾客的异议。从那以后，我就学会精神抖擞地勇敢挑战，我把它们看作生意的一部分。事实上，我估计在我的整个推销生涯中，大约百分之八十的生意都是在我遇到至少一次异议的情况下成交的.由此可以看出，要是顾客不想购买我的产品，我就放弃努力的话，那我很可能好几年前就千不下去了.

减少顾容提出异议的方法之一，就是做一次详尽的推销介绍。介绍得越完整，顾客对产品就会了解得越清楚。曾经有很多回，我都试图为顾客做简要粗略的介绍，以便能快些成交，赶赴下一个预约，或者我不希望工作过度而疲惫不堪。但是，无论出于什么样的理由，无论我在什么时候做的推销，这种情况下，顾客往往提出了更多的异议，结果.找不得下花费更多的时向去解释和说服他h-.

减少异议的另一卜方法就是去意识到顾等提出一些异议带有可顶见的规律性，懂得了这一点，你就可以提前傲好准备.在顾客提问之前王动给出寺案，或者当那些不大可能出理的异议真的冒出来时，你能成竹在脚.

另外.你还应当认识到，你给出的答案并不一定都能让顾客百分之百边满意，好在没有什么条文规定你必须为顾客提供‘完美，的产品.这一点多少让我们松了口气，试想一下.如果你坚持找一位完美的人做配偶，而他或她正弓同样的标准选择你.事清结局会怎么祥?所以，你们两声、都不得下容忍对方的一些缺点，虽热多少有一点无可奈河的味道.毕竟对亨的其他优良品贡深深地吸引了自己.你同样可以把这种想法运用到你生活中的各个方面，不存在完美的取电.完美的房R或投资—总之.世界上不存在完美无缺的人和物.而生活总是充满了妥协.如果人们只是以完美为基准做出选择的话.终可能大失所望.

因此.如果顾客不喜欢你产品的话.不要设想生意就一定会失败，毕竟.你的竟争对手同样拿不出完美的产品来:当我推镜汽车时，我井不只卖那些各个方面娜优于其他杭州为民防水工程有限公司 车的汽车.我所节要的只是说服狡的顾客相信我的车拥有足够好的性能和质量，

异议表现出顾客对产品有兴越

当我告诉别的推销员，硕客提出异议是由于他们对产品产生了兴趣时，他们中的一些人会奇怪地看粉找，好像我在开什么玩笑。“顾客完全有更好的方式去表达他们的兴趣。.他们对我说。

要是在做推梢时，所有的顾客都会在合适的时间签字、开支票的话，那当然是再好不过的事了。但是正如你找知道的那样，推销并不是那么简单容易。人们提出异议是因为他们想知道这件产品为什么值得晌买。而这正是他们在向你徽妙地传达对你产品有兴趣。但是，很多推销员却泄了气，放弃了努力，转而到别处去做另一次推梢。

我总是相信，当有人告诉我他不想买我产品的原因时，他是在表达一种I班，希望知道他为什么应该买的理由。我欢迎这种类型的异议，因为我喜欢那些认真对待问厄的人。

如果一位顾客只是聆听而一言不发，那么，你想对他傲推梢就会困难得多。还有一种人难对付，因为他们并不对某一个具体的东西表示反对，他们只是不断摇头，说一些否定性的话，比如“我没有兴趣”、“我不喜欢”或者“我不想买，。这种场合，推销似乎对他们丝毫不起作用-一他们不在乎产品的质t和价值，也不偏要你的任何解释.

当人们关心你的产品，而又t不定主愈是买还是不买时，他们就会提出异议，我把这些异议解释为肯定的购买信号，如果处理得当，成交就很有希望。例如，顾客已经有一套计算机系统，如果和你成交，买下你的那套系统的话，他就需要多付一笔费用，所以他会说:“也许我应该继续使用现有的系统，这样可以节约一笔开支。”他的实际意思是想证实买下你的系统能不能给他带来好处。要是他只是说:“我还是用我现有的好了.”那就说明他根本没有把你说的话听进去.除非你能做些试探，套出他的真正意图，成交的机会很可能微乎其徽。

理想的是，顾客能明确地向你解释为什么他倾向于使用现有的系统.例如，他说:"XYZ机械公司有一份很好的服务合同，无论什么时候出现问题，他们都会在24小时内做出答复。”了解了这一信息之后，你就可以集中注意力处理他的异议，设法使他相信你的公司能提供更好的售后服务:能够缩短维修服务时间，因为你公司保证在接到请求后三个半小时内给予答复.

如果顾客已经从现有的渠道得到了优质的服务，那么你要想底得他们的生意就更困难一些.一般说来，人们都会相信并且愿意忠诚于那些曾为他们提供高质量服务的推销员和公司。例如，顾客会对一位股票经纪人说:“我对我现在的经纪人很满意。她替我赚了不少钱，而且服务周到.

另外，她还是我的一位好朋友。”

即使在这种情况下，顾客的这番话也并不意味着推销员没育一点成功的机会.在这里，我为你提供一种较好的反应:“很高兴知道您近财运不错.能听到好消息总是一件愉快的事，但是我相信您一定会同意:没有哪位股票经纪人能够垄断好的建议.所以，请允许我和您保持联系，适当的时候，我会给您打电话。您不会介意我这样做，对吧?” http://www.0816baojie.org.cn/xingfa/szhome-4.htm